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深度解讀！從上半年土拍，看懂廣州樓市未來走向-世界最資訊

來源：廣州房產置業顧問小張

為何近期房企如此熱衷于搶地？


(資料圖片)

單看廣州最近幾宗土拍，有種讓人夢回2021年的錯覺。 從荔灣羊城食品廠，到迎賓路、長隆、嘉禾望崗、番禺好又多、番禺客運站，再到最新的天河地王員村一橫路地塊。 全員搖號。

搖號頻發的背后，是信心回歸、ZF讓利、房企自身拿地策略、地塊自身素質等綜合因素合力。

但如果更深度探討，會發現其實并不簡單。

一一剖析。

1.供地數量縮減，但 優質地塊占比增加 。

有無發現，以往供地最多的增城，今年幾乎沒怎么露臉，好不容易有一宗地，還沒等開拍就終止出讓了。 （注：新塘廣園快速路南側18101226A23035號地塊）

不過，雖然少了遠郊地塊數量撐場，近郊和中心區倒是有不少好地上線。

番禺 ，就是典型案例。

迄今為止8宗搖號地塊，5宗都在番禺。

2 .地塊利潤空間可控 ，房企拿地積極性提高。

細看這些搖號地塊，要么是“小而精”，要么是“實力過硬”，這也意味著，開發難度低、成本可控、回報率高等優勢。

可以看到，現在房企拿地邏輯有變：從此前的跟隨市場，到現在的“ 一心求穩 ”。

具體表現為更傾向于 “快銷”模式 ，開發快、入市快、去化快。

就拿荔灣兩宗地來說，食品廠地塊12家房企爭搶，而橋梓大街地塊則底價成交。

顯然，比起中心區這個IP，房企更在意后期利潤問題。

3.多數 房企土地儲備不足 ，背負業績壓力。

截至2022年末，TOP50上市房企2022年土地儲備總面積22億平方米， 較2021年末下降12%。 其中，土地儲備面積超1億平方米的企業，僅有5家。

（來源：中國房地產報）

順帶一提，高土儲房企基本都是 國企和央企 ，少數的“有錢”玩家。 而目前廣州“集中供地”基本名存實亡，隨心掛地，誰也不知道錯過今天這宗地，還能不能遇上更好的它？

所以，面對優質地塊，房企不約而同的采取同一策略：

搶。

但是大家都搶，最終花落誰家，比的便不是財力而是 運氣 。

土拍火了，樓市卻還是溫水？

土地，能窺見城市發展的方向。 不同于2021年的土拍帶火樓市，這次土拍熱度卻沒能向上傳導。 究其源頭，主要還是出在 房企 和 大環境 上。 首先，資金狀態良好的房企普遍不多。 正如上文提到的，大肆拿地的多為國企央企，而民企呢，受限于資金壓力，能保住現金流不斷已是萬幸，誰還敢拿地？ 房地產報數據顯示，除濱江、眾安等極少數房企的2022年總土儲貨值同比增長了13%和10%以外，幾乎所有民企的土儲規模都顯著減少。

但暫停拿地，并不能解決房企的根本問題，反而會陷入 “越不拿地越難賣” 的困境。 于是，在近期土拍中，我們又看到了民企身影。 例如，拿下迎賓路地塊的南通亞倫、番禺好又多地塊的路勁地產....... 相比其它城市，民企更愿意把有限土儲預算“押寶”在廣州身上。 這不側面說明， 民企看好廣州樓市未來發展嗎？ 隨著民企的入局，未來土拍市場，也將從“寡頭時代”，轉變為“多頭時代”。 百家爭鳴 ，才能欣欣向榮。

再來看樓市大環境層面。

此前土拍之所以能帶火樓市，很大一部分原因在于“ 市場預期” 。 市場火，意味著拿地不愁賣，也意味著有利可圖。反之，市場下行，拿地不能保證去化，哪個房企會做賠本買賣呢？ 在這方面，杭州ZF就做的很到位。 根據克而瑞此前統計，杭州第三批集工供地成功出讓地塊的平均房地差為13917元/平，給足房企利潤空間。 整體而言，光靠土拍就想把市場捂熱，難。 但隨著政策釋放、房貸利率下調等利好的加碼，仍有望拉動市場，帶來寶貴的信心。

土拍“常態化”，意味著什么？

眾所周知，土拍冷熱與樓市現狀息息相關。

當土拍回歸常態化，自然也會有些許不同。

于房企而言 ， 從賺“快錢”向賺“慢錢”轉變 。其中最大的一個變化，便是 更注重產品力的提升 。

就拿迎賓路地塊來說，龍湖操盤，選擇打造為旗下高端產品系—— 御湖境 。

其實以地塊的條件，做剛需產品，或許更容易被市場接受，但其仍舊選擇改善賽道。

這并非個例，如今廣州新房，改善產品比比皆是，各大房企紛紛拿出自家高端產品一拼高下。

在不久的將來，廣州將迎來 “產品力至上” 的時代。

于購房者而言 ，產品力有望成為衡量房產價值的又一標的。

產品越卷，買家越受益。

它可以為買家過濾掉一部分“用心做營銷，用腳做產品”的開發商；又或是能提高開發商交付標準，增加居住舒適度等等。

當土拍回歸常態化，對市場，對買家，都是一次全新的機遇。

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