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唯品會二季度營收296億利潤下滑29%積極推進(jìn)好貨戰(zhàn)略

2021-08-26 14:10:34 來源：和訊網(wǎng)

日前，唯品會發(fā)布最新一季財(cái)報(bào)。2021年二季度，唯品會營收296億，利潤下滑29%，為11億。數(shù)字看上去并不差，唯品會甚至一度接近2020中國零售百強(qiáng)榜前五。

但是，網(wǎng)絡(luò)上的假貨投訴，就像縈繞在唯品會頭上的夢魘，讓這個市場份額與增速長期滑坡，甚至正在考慮赴港二次上市的企業(yè)，始終難以消除消費(fèi)者的信任危機(jī)。

唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞說，積極推進(jìn)好貨戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固唯品會在中國特賣市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是百度上那個偽品會吧，網(wǎng)友口中的“偽品會”，像唯品會臉上的一道道難看的傷疤，讓消費(fèi)者有些望而卻步。

原創(chuàng)

正解局出品

正解局原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系微信：zjjms2020

正解局ID：zhengjieclub

電影《尋夢環(huán)游記》里有一句臺詞，一個人的死亡會發(fā)生兩次：一次是生物意義上的死去，一次是被所有人遺忘。

對天生以流量為食，寧愿被積毀銷骨也不愿默默無聞的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，二者往往可以劃等號。

國內(nèi)老牌電商唯品會于2008年成立，在那個手機(jī)上網(wǎng)速度依然普遍只有幾十K，只能登陸QQ的時代。

唯品會最早的定位是線上的奧特萊斯，對服飾和美妝進(jìn)行折扣特賣。依靠名品低價(jià)的銷售策略，唯品會迅速俘虜了一大批擁躉。

在那個年代，淘寶還身處于“便宜沒好貨”的風(fēng)波中；京東依然在艱難求索；拼多多距離出世還有七年時間；唯品會未來最重要的競爭者之一聚美優(yōu)品離上線也還有三年。

當(dāng)唯品會誕生之時，一個嶄新的世界緩緩浮現(xiàn)，所有的森林和湖泊都是亟待開發(fā)的處女地。于是唯品會很快就迎來了它的高光時刻——融資，上市，股價(jià)飛天。但很快就遇到了一個又一個滑鐵盧。現(xiàn)在唯品會距離其巔峰時的市值只有三成不到。

而最尷尬的一點(diǎn)是，似乎唯品會正在被消費(fèi)者慢慢遺忘了。唯品會已經(jīng)從當(dāng)年的先行者逐步成為可有可無的存在。2018年中國零售百強(qiáng)中，唯品會以845億的規(guī)模暫居第九。

看看榜單的前后，現(xiàn)實(shí)有些尷尬。唯品會前面是大潤發(fā)，后面是沃爾瑪和永輝。最早的互聯(lián)網(wǎng)電商明星，居然幾乎被多個主打線下的百貨超市超越，顯然這不是時代的悲哀。因?yàn)樘熵垺⒕〇|與拼多多，毫無意外地占據(jù)著前三。

如今的唯品會，似乎已經(jīng)逐漸從人們的日常生活中淡出了。綜合百貨有天貓?zhí)詫殻M(fèi)電子有京東，家用電器也有蘇寧，下沉市場有拼多多，連運(yùn)動服飾都有得物——這種小而美的專門企業(yè)。唯品會偏居一隅，與其他幾家同樣不成器的電商，在美妝、服飾這些大廠吃剩的份額上做困獸之斗。

唯一能夠提醒人們唯品會存在感的，大概是唯品會努力贊助的各色綜藝與網(wǎng)劇。在里面無節(jié)制露出的各色廣告，似乎并沒有得到預(yù)期的回饋，反而在各個平臺為人詬病。

除此之外，或許在出現(xiàn)負(fù)面新聞的時候，唯品會的存在感會借此增加。畢竟壞消息總比沒有消息強(qiáng)，就像黑粉遍地也比默默無聞好一樣。

2020年12月24日，市場監(jiān)管總局對京東、天貓、唯品會自營業(yè)務(wù)不正當(dāng)價(jià)格行為作出處罰決定，分別處以50萬元人民幣罰款的行政處罰。

2021年2月8日，市場監(jiān)管總局依法對唯品會作出行政處罰決定，處罰金額300萬元。

2021年4月7日，針對某消費(fèi)者在唯品會上購買的GUCCI腰帶真假風(fēng)波，唯品會與以鑒定球鞋起家的得物戰(zhàn)得昏天黑地，最后不了了之。

今年歡笑復(fù)明年，秋月春風(fēng)等閑度。

唯品會實(shí)際上也有著自己的高光時刻。

唯品會成立之初，在2009-2011年短短兩年間，訂單量從7.1萬件增長到727萬件，公司毛利潤從數(shù)百萬增長到接近3億元，盈利能力增加一百倍。

在接下來的幾年中，營收增速保持在100%以上，僅僅用了四年便成功在納斯達(dá)克上市，狂奔的股價(jià)一路攀升，短短時間就將市值帶至150億美元。

2015年4月，唯品會股價(jià)創(chuàng)下30.72美元的歷史高點(diǎn)，業(yè)界稱之為“妖股”。一時之間，唯品會風(fēng)頭無兩，唯有“血色羅裙翻酒污，鈿頭銀篦擊節(jié)碎”才能形容這個以服裝、飾品、美妝起家的企業(yè)。

截止到現(xiàn)在，唯品會已經(jīng)實(shí)現(xiàn)35季度連續(xù)盈利，但也慢慢變得步履蹣跚，如同泥足巨人。

2019年四季度，唯品會活躍用戶3860萬人，訂單量為1.75億單。2020年上半年則呈現(xiàn)出了相同的數(shù)據(jù)：活躍用戶3880萬，總訂單1.7億單。

固然，上半年的疫情對唯品會有著較大影響，但也說明唯品會現(xiàn)在已然增長乏力，關(guān)鍵數(shù)據(jù)幾乎停滯。

而體量更大的阿里、京東，則依然能以泰山壓頂之勢維持兩位數(shù)的增長，這便是唯品會財(cái)務(wù)上的困境。

2014年至今，唯品會老用戶的訂單量一直維持在92%以上，近年甚至一度達(dá)到97.7%。對于傳統(tǒng)行業(yè)乃至消費(fèi)電子行業(yè)而言，這種數(shù)據(jù)或許說明了充沛的現(xiàn)金流和顧客的忠實(shí)度，但對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，則說明了已經(jīng)不存在任何想象空間。

四年多以來，唯品會的市場份額始終維持在1.5%-3%上下，當(dāng)企業(yè)沒有新的利潤增長點(diǎn)時，又怎么會有新的投資者入局呢？企業(yè)又如何去獲得進(jìn)一步擴(kuò)大市場、提升技術(shù)和渠道的資金呢？

2018年，富達(dá)基金會清盤唯品會，重倉拼多多。

2020年，高瓴資本減持160萬股唯品會。

逆水行舟，不進(jìn)則退。

當(dāng)潮水逐漸退去，曾經(jīng)看起來無關(guān)輕重的不足，如今卻是那么耀眼。有媒體報(bào)道稱，根據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，唯品會的獲客成本在158元，而阿里、京東、拼多多則分別在60、60、20元上下。無論利潤、營收還是融資規(guī)模均遠(yuǎn)不如這三家的唯品會，已經(jīng)幾乎失去了翻身的機(jī)會，而一些離去的新老顧客們，似乎也很難堅(jiān)守對唯品會的愛。

諸多的假貨風(fēng)波，是徹底擊中唯品會賴以起家的正品特賣的死穴。借助高度發(fā)達(dá)的各色自媒體，一個企業(yè)口碑的塌方往往是在一瞬間完成的。一個人也好，一個組織也罷，當(dāng)其背叛了自己根本的時候，迎接他的往往不是重生，而是毀滅。

或許對專注于特定賽道的垂直電商而言，無法滿足消費(fèi)者一站式購物，把特定區(qū)域內(nèi)粉絲的好口碑轉(zhuǎn)化為有效利潤的問題，是基因中無法規(guī)避的缺陷。

當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模時，有限的用戶和利潤無法支撐企業(yè)體量的攀升，巨人最終被自己的體重壓垮。近年來聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、考拉、樂峰網(wǎng)等無數(shù)企業(yè)，只能在倒閉、賣身、轉(zhuǎn)型等諸多道路中選擇一條，困境中求生。

標(biāo)簽：假貨投訴零售百強(qiáng)榜市場份額特賣市場