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鈦動科技聯合TikTokForBusiness分享自身品牌出海經驗

2021-08-13 13:04:52 來源：大京網

長期以來，供應鏈和移動互聯網是中國企業出海的優勢所在。不過，近兩年的經驗卻提醒著中國的創業者們，即便是坐上了向前追溯的“時光機”，生意也并不能一帆風順，無論是去年突如其來的全球疫情，還是過去幾個月正在上演的封號危機，中國的創業出海經歷著一份獨有的挑戰：行業洗牌重構，過往熟練的出海打法似乎也不再百試百靈。

是挑戰也是機遇，站在當下，怎樣才能抓住時代的機遇？8月10日，鈦動科技聯合TikTok For Business在深圳舉辦了主題為“出海品牌新機遇玩轉TikTok”品牌出海營銷峰會，并邀請來包括App Annie、OPPO、realme等深耕出海領域的知名企業分享自身品牌出海經驗，以及對行業的思考與建議。

從搜索為王到社交媒介興起，互聯網的流量轉移，本質上影響著創業的潮水走向，而對出海企業來說，互聯網最大的流量和用戶聚集地可能正悄悄發生著改變。

從最早的PC電商站、平臺大賣再到獨立站，每一次流量的遷徙都會帶來新的創業機會。鈦動科技創始人&CEO 李述昊即認為，從搜索引擎到短視頻自媒體，流量入口正變得越來越“漂亮”，而“品牌”正迎來一個新的時代。

潮水的方向的確正在發生變化。過去幾天，根據Sensor Tower公布的商店情報數據，TikTok下載量首次超過了Facebook。

TikTok具有怎樣的魅力？“如今TikTok已深入到日常生活中，成為流行文化的起點，引領新風潮。” 以TikTok 2020 Q4的數據來看，無論從觀看還是創作角度，用戶在TikTok上花費的時間越來越多，而在其中，34%的用戶每月都會與朋友分享視頻，28%的用戶每月都會創作并發布視頻。

TikTok對于品牌意味著什么？新興消費力、規模成長力、內容生態力、營銷破圈力儼然是TikTok吸引出海企業的四大抓手。

比起傳統模式下以產品為主的出海方式，近些年更多品牌正在逐漸贏得全球消費者的認同與喜愛。而在開拓海外市場上，小米從來都是先行者。realme高級數字營銷經理Leo，即分享了開拓埃及市場的挑戰與經驗：除了科技圈不夠發達外，埃及digital人口僅有30%，realme在線上知名度已達80%，亟需提高偏好度。

realme 7選定TikTok為主要平臺后，通過調整營銷策略與打法，最終獲得了realme 7全線售罄的優異表現，realme埃及官方社媒賬號則被海外社媒數據平臺socialbakers評為全非洲最具互動性品牌第三名。

具體到實踐中，品牌出海其實困擾不少。一如鈦動科技大媒體負責人林煥濱所說，本地化能力弱、私域流量無從打造，營銷資源整合缺乏策略，便是鈦動科技在服務客戶中經常接收到的出海問題。

在林煥濱看來，TikTok的廣告產品非常豐富，構成也能滿足不同階段的投放目標。幫助客戶根據不同階段目標匹配不同的內容，整合從冷啟動期到成熟期的營銷策略，是鈦動科技所擅長的能力。目前，鈦動科技品牌項目部便提供出海策略咨詢與全案落地執行能力，提供包括海外紅人、內容制作、社媒運營、廣告投放、事件營銷等整合項目服務。

圍繞著“品牌海外建立的路徑與挑戰”，在圓桌對談上，鈦動科技品牌業務總監黃嘉婷、TikTok For Business華南品牌總監王夢捷、OPPO全球數字營銷部長Kyle、安賜資本合伙人、中山大學管理學院MBA/MPACC產業導師顏偉華則分享了各自的經驗與見解。

“疫情影響下，如何尋找中國品牌出海的機會點？”、“獨立站或DTC精品站是否是大趨勢？”、“什么情況下需要組建海外團隊”、“對于國內新消費品牌，國內品牌建立的成功經驗哪些是可以復制到海外的？”、“品牌出海實現本地化的主要途徑是什么？如何消除信息差？”一個個熱門議題的背后，則透露著品牌出海的焦慮與熱情。

歸根結底，互聯網的流量資源，本質其實是人群注意力和用戶時間分配的轉移。就像App Annie新業務中區商務負責人Doris的分享，雖然在高度碎片化的市場上，每天都有成千上萬個移動應用取悅消費者，但進入2021年后，全球移動市場仍然在增長，其中在TikTok上，用戶平均每月花費13小時，相比兩年前增加了200%以上。

新興消費群體是視頻優先，創意優先的一代，視覺、創意與豐富體驗是其中的核心要素。在趨于碎片化的注意力經濟中，把握用戶注意力的變遷，同樣也是把握品牌出海的機遇。

“短視頻將可能改變市場格局嗎？”唯一可以確定的是，單純“賣貨”的時代已成為了過去，品牌的時代正在到來，而品牌出海勢必乘勢而起。

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